5月11日，汉王董事长刘迎建刚在在汉王科技与中国文字著作权协会联合主办的 “书·报·刊数字化发展高峰论坛”上发表演讲。12日即风尘仆仆赶往上海，参加汉王电纸书亮相世博活动。在活动后的专访中，作为国内最大电纸书产品生产商，汉王科技董事长刘迎建就电纸书产品、市场、商业模式以及汉王的未来发展目标发表了个人观点。

汉王科技董事长刘迎建接受采访

　　关于电纸书阅读器产品：

　　汉王刚发布多款电纸书新品，尝试解决e-ink不能满足的一些需要。如T61就是汉王尝试解决电纸书不能看彩色、视频的办法之一。采用6英寸电子墨水显示屏和3.5英寸彩屏结合，带WIFI，使用Android系统，内置Web浏览器，可播放MP4。

　　汉王会考虑降价以应对市场竞争。目前汉王电子书的价格区间在1300元到3300元之间，今年还将推出最低1100元的电子书。汉王电纸书不会像苹果毛利率策略那样阳春白雪，汉王既要高端，也要低端，一定有低毛利率的产品。通过高中低多元化的产品组合，将毛利率由去年的50%调整到30%左右。

　　目前，汉王市场占有率是在下降，这是市场扩大的原因。汉王会尽量保持大的市场份额。由于汉王做得早，有两三年的时间优势，产品线全，覆盖人群广，而目前阅读器门槛还是相当高的，研发至少一年的时间，市场在这一年中会发生很大变化，因此先发者会更有机会。

　　汉王目前是在做平板电脑，不过不会模仿苹果的iPad。iPad可以替代平板电脑、电子书、数码相框、上网本、MP4，但这些主要是玩的。在中国市场，用这么高价格买一个玩的东西，心理很难接受。汉王不同，汉王平板电脑主推商务办公市场，定价5999元，这个价格能被商务市场接受。而要是玩意，一定要2千元甚至1千元以下，才能容易接受。对于这个市场，汉王还会有新产品对应。

　　关于电子书市场与商业模式：

　　终端设备商、电信运营商、网上平台、出版社、作家/记者等个体，这五个群体是推动电子书阅读市场发展的核心力量。

　　市场需要有序竞争，上述五种推动理想各有各的市场定位。从美国的情况看，苹果、亚马逊的表现看，终端和为终端提供下载的平台，表现更好。

　　前天讨论过电子书的商业模式，对于市场上现在终端免费和内容免费都有的情况，汉王认为，终端免费还是内容免费，重要的在于哪个能有更高的收入。像是手机，就有承诺消费送手机的行为，也有购买手机送话费的做法。但可能未来内容收费，终端免费将是主流。不过，这种模式关键在于内容版权的保护，同时也要看终端的价格。这些还是不确定因素，目前还不能明确看出。

　　对于目前存在的以汉王为代表的电子书阅读器终端设备厂主导、中国移动无线阅读基地为代表的运营商主导、盛大文学云阅读为代表的内容供应商主导这三种推动电子书阅读市场的方式来说，关键在于平台。平台关键在于未来。这三种方式也不是你死我活，将是各有各的平台。每个方式，利润点不同。围绕自己长项，拿出部分利润推动市场发展，这才能先将蛋糕做大。

　　国家新闻出版总署科技司司长张毅君说过将会建立针对电子书数字出版的相关准入制度，正酝酿一系列政策，规范、扶持电子阅读产业的发展，提高电子书门槛。汉王觉得这是非常及时的。适度增加门槛，保证内容质量、产品质量，让产业方方面面找到正确路径，这能保证产业能持续发展，避免山寨产品扰乱市场。只要政府定了规则，汉王坚决服从。

　　汉王将主要和中国文字著作权协会以及各出版社在数字版权作品授权许可、版权代理、版权认证等方面进行合作，目标就是把汉王书城的容量做的更大。

　　关于汉王目前情况：

　　3G目前最好用的是信息下载，比如互联网应用下载等，还有书报刊的下载，是电信运营商非常看好的，中国移动最近就在推动。因此建立网络平台，成为产业推动者之一。汉王目前陆续收到移动各地省级公司的招标书。

　　市场预估今年电子书整体销量为200万台。汉王将通过新华书店、永乐、3C卖场销售。

　　汉王电纸书已经进入欧洲市场，占有率排名第三。在美国、欧洲、中国三大市场中，汉王的产品策略有很大不同。国外是做只做终端，有OEM也有自有品牌。通过卖成品获得较高的利润。还可能专注在行业应用，做定制。而国内做终端和内容分成。

　　汉王原本的识别设备还在继续，因为市场还有需求。中文识别、手写识别等通过事业部独立运行，有研发，在健康地发展。通过各种授权比如乐Phone、银行的票据识别、企业单据识别，获得利润，做得挺好。还有人脸识别，也做得较好。

　　关于汉王未来目标：

　　汉王已经在创业板上市，看到现在的股价，压力比较大。但从看未来，看成长性来说，汉王有信心能维持，因为汉王是一个强大资源、创新组合的企业。

　　自己定的目标是退休前，汉王进入世界500强。