2024年9月19日，HTC VIVE新品发布会以“虚实随心 为你焕新”为主题，展示了HTC在虚拟现实（VR）领域的新技术与创新产品。会后，HTC全球高级副总裁兼全球销售及市场负责人黄昭颖（Charles Huang）与媒体展开交流。他深入探讨了HTC新品的设计理念、市场策略、生态布局以及在激烈市场竞争中的应对之道。

HTC全球高级副总裁、全球销售及市场负责人黄昭颖（Charles Huang）

一、设计创新与用户反馈——平衡性能与舒适性

　　在谈及新品的设计选择时，黄昭颖首先回应了关于菲涅尔透镜的回归问题。HTC在去年和前年的产品中采用了折叠光谱设计，而此次新品则回归了传统的菲涅尔透镜设计。黄昭颖解释道，此次设计选择很大程度上是基于企业用户的反馈。企业用户的应用场景非常广泛，包括医疗培训、大空间娱乐（LBE）、设计等领域。特别是一些高互动性的场景，如电竞游戏和军队训练，对头显的佩戴舒适度和电池使用时间提出了更高要求。

　　HTC Focus 3的成功设计在于其平衡了设备前端的重量与后端电池的重量，同时保持了出色的人体工学头带设计。用户反馈表明，头显的舒适性得到了认可，但他们希望设备能够增加内存。此外，企业用户尤其强调了自动瞳距调整功能的重要性，因为头显往往需要在多名用户之间频繁交换使用。瞳距调整不当会导致视觉模糊，而自动瞳距调整则能显著改善这一问题。

　　黄昭颖指出，HTC保留了备受市场好评的设计元素，并根据用户反馈加入了更多特性。这种设计不仅满足了B端用户的需求，也通过自动瞳距调整等功能，为C端用户提供了更便捷的体验。

二、市场双向布局——B端与C端兼顾的策略

　　虽然HTC的新品在企业用户中表现出色，但黄昭颖明确表示，这款产品不仅仅是面向B端市场。HTC在LBE领域拥有丰富的用户数据，欧洲一家合作伙伴已积累了超过2000万人次的使用数据，这个庞大的数据量证明了VR设备在大型娱乐项目中的成功应用。然而，HTC并未将该设备限制在企业端，而是希望它能够在更广泛的消费市场中取得成功。

　　HTC意识到，消费者对高品质的VR体验有着强烈的需求，尤其是在PCVR（基于PC的虚拟现实）领域。因此，HTC在此次新品中特别增加了Displayport接口，使用户只需通过一根连接线即可在PC上体验高质量、无损的VR内容。黄昭颖强调，HTC希望通过这样的设计，满足既注重轻便性的一体机用户，又追求高性能体验的PCVR用户，从而兼顾两类市场需求。

　　尽管苹果推出了Vision Pro，并在芯片、显示等方面达到了供应链的高水准，但黄昭颖认为，XR市场足够大，可以容纳不同定位的产品。HTC的策略是通过精准了解客户需求，避免堆砌昂贵的元件，而是将重点放在为客户提供适合其需求的性价比高的产品。HTC致力于在B端市场的不同领域中继续深耕，同时兼顾C端市场，进一步扩展消费群体。

三、面对竞争——HTC的差异化优势与发展方向

　　苹果的Vision Pro在市场上引起了巨大轰动，在这种强大的市场竞争环境下，HTC如何找到自己的优势呢？黄昭颖对此进行了详细阐述。他指出，XR市场并非是一个单一赢家的局面，事实上，它足够大，能够容纳不同定位和特点的产品。苹果通过技术堆砌做到了极 致，HTC虽然也可以采用相同的策略，但这样会使产品价格高企，脱离了主流市场的承受能力。

　　相比之下，HTC的策略更为务实和贴近市场需求。黄昭颖表示：“我们从客户需求出发，而非简单追求硬件的堆叠。” HTC专注于那些希望获得高性价比、能够满足实际需求的客户，这包括B端和C端用户。B端用户尤其看重产品的功能和稳定性，而HTC多年来在这些领域积累了丰富的经验和行业洞察力。通过充分理解这些用户的需求，HTC能够精准地调整产品配置，以实现更高的用户满意度。

在回答有关LBE大空间娱乐市场竞争的问题时，黄昭颖也指出，市场竞争的存在表明这一领域前景广阔。PICO等竞争对手的加入显示出LBE市场正在不断扩展，HTC对此表示欢迎。黄昭颖认为，竞争不仅限于硬件，HTC的优势在于其完整的生态系统，包括硬件、软件和内容的深度整合。例如，HTC的VIVE Business+软件可以帮助运营商进行设备和内容的管理，并提供强大的技术支持，确保在大空间场景中实现精准的用户定位与追踪。这种综合解决方案是HTC在LBE市场中保持竞争力的关键。

四、生态布局与内容战略——从硬件到平台的全方位支持

　　HTC不仅专注于硬件的研发，还在生态系统建设上进行了广泛布局。自2016年起，HTC就开始加大在软件、内容和平台上的投资，并持续与全球各地的开发商进行深度合作。这种合作模式是通过HTC作为技术提供者，与开发商以及客户共同讨论，满足不同行业的实际需求。黄昭颖强调，HTC已经在多个行业应用中积累了大量案例，包括培训、医疗、设计以及远程协作等领域。

　　HTC的VIVERSE元宇宙平台是该公司生态布局的核心之一，也是全球较早投入元宇宙相关应用开发的成果。黄昭颖介绍了HTC如何通过VIVERSE平台，与全球的内容创作者合作，将这些内容融入VR和大空间娱乐项目中。例如，HTC与卢浮宫、巴黎圣母院等国际知名博物馆合作，利用VR技术将历史展览转化为身临其境的虚拟体验，吸引了大量观众。

　　HTC还与多个行业伙伴开展了合作，包括与Nvidia在AI和虚拟人物（Avatar）方面的合作。黄昭颖提到，HTC的开放策略是XR行业成功的关键。通过开放技术，HTC希望实现不同平台之间的互联互通，推动整个生态系统的繁荣发展。

五、技术与未来——从VR到MR的无限可能

　　在此次专访中，黄昭颖特别谈到了HTC新品在MR（混合现实）领域的潜力。随着摄像头技术的提升，VR和AR的界限越来越模糊，MR应用逐渐受到企业用户的关注。黄昭颖举例说明，在设计行业中，团队成员可以通过MR技术在同一个虚拟空间中同时查看3D模型，极大提高了工作效率和协作体验。

　　虽然目前MR的应用还不多，但HTC已经看到企业用户和开发商的需求增长。HTC通过支持MR功能，帮助开发者尽早开发出相关应用，满足市场需求。黄昭颖强调，HTC会继续探索MR在不同领域的应用，并通过硬件与软件的深度整合，推动XR技术的广泛普及。

六、XR技术的行业转型——推动传统行业的数字化变革

　　VR和XR技术在传统行业中的应用潜力巨大，HTC在这一领域已有诸多成功案例。例如，HTC的VR解决方案已广泛应用于培训和工业设计领域。PWC的研究表明，VR培训相较于传统培训方式能够提升高达400%的学习效果，这为企业节省了大量时间和成本。同时，VR在汽车、航空等高精度设计领域的应用，帮助企业大幅缩短了产品开发周期，并促进了全球各地团队的远程协作。

　　黄昭颖表示，虽然VR技术在很多行业中展现出巨大的潜力，但企业在引入这项技术时，首先需要明确自己的需求。HTC会与合作伙伴共同探讨，寻找最合适的解决方案，以确保VR能够真正帮助企业提升效能，实现数字化转型。

写在最后：

　　此次专访中，HTC全球高级副总裁、全球销售及市场负责人黄昭颖详细分享了HTC在VR和XR领域的技术创新、市场布局以及面对竞争的策略。HTC凭借其深厚的行业经验和对客户需求的精准把握，持续引领XR技术的应用与发展。通过不断优化产品设计、扩展内容生态系统、探索MR技术的应用前景，HTC不仅在企业市场中占据一席之地，也持续引领和推动整个行业的前进。