前段时间第三方研究机构艾瑞咨询在官方网站艾瑞网发布了《2018年中国手持云台行业研究报告》，这份报告显示目前国内手持云台的市场正处于成长期，挑战和机遇并存，其中2017年艾瑞ECT销量数据显示，智云稳定器的销售份额不管是天猫还是京东平台，都排在了第一的位置，成为稳定器行业头部领军品牌，此外，智云还是八成强认知玩家群的首要选购品牌。

    智云为何能在手持稳定器市场脱颖而出，6月13日-15日，亚洲消费电子展CES Asia 2018期间，我们来到了智云展台，有幸与智云稳定器创始人进行一次面对面的深度交流，对于智云为何能取得今天这样的市场表现，答案逐渐清晰，下面是本次采访实录。

    提问：现在短视频内容比较火，稳定器逐渐从小众发烧器材转变为大众消费产品，在快速普及过程中你们面临哪些挑战？

    回答：挑战有很多，首先是竞争对手越来越多，对产品更新换代的压力越来越大，我们原来面向的主要是专业领域用户，而普通大众的使用需求我们还有很多地方需要不断去了解，目前还处于不断完善的阶段。另外现在短视频的形式和玩法变化特别快，我们需要不断跟进用户的创意玩法，了解他们的真实需求，并且把需求快速转化到产品功能和设计上，使产品可以更好贴合普通消费者的使用。

    提问：针对大众市场和专业人群，在产品策略上有哪些不同？

    回答：两条路，一是把专业的东西民用化，二是把民用的东西简单化，不管它是专业的还是非专业的，大家其实都想要专业的，因为会觉得这个东西很厉害，所以这两条路也是相通的。另外不管是专业人群还是普通大众，一个是向往专业，一个是向往简单，如果产品太过复杂，需要很长时间才能学会，也就不愿意用了。

    提问：在产品迭代的过程中，智云是如何去挖掘用户需求，从而提升用户体验的？

    回答：我们开发了大量国内外的核心粉丝、KOL、达人群体来为产品创造并传播内容，包括品牌本身也一直在对外征集体验师、云捕手之类的官方认证的传播人群，通过他们的反馈，细分圈子（例如婚拍、极限运动等）来不断挖掘各类用户的需求点，继而一步步完善智云产品的功能点，提升用户的使用体验。

    提问：稳定器的价格不断下探，是否表示这个行业的准入门槛已经降低了？

    回答：在我看来，进入稳定器行业的门槛并没有提高或降低这一说。因为不管是任何行业，随着它的发展，都会经历低价竞争的阶段，稳定器行业亦是如此。虽然参与者越来越多，但跟随者和模仿者无法掌握行业的核心竞争力，比如我们的自主研发能力和成本控制能力，这就不是随随便便就可以学习和效仿的。

    提问：智云目前在全球市场的发展状况如何？

    回答：智云之前主要都是着眼于海外市场的开拓，尤其是欧美等发达国家，因为这些国家的摄影文化较为普及，人们对稳定器的认知程度较高，所创造的作品内容同样也更为优质。但近年来随着国内消费者对于稳定器品类的认知逐步增强，智云也开始逐渐将一部分工作重心慢慢向国内市场进行偏移。当然，这在目前也只是一种趋势，就短期来说，智云还是会以国外市场为主，争取在除欧美外的多个区域，如东南亚、南美、俄罗斯、印度等率先站稳脚跟。

    提问：未来产品规划是什么样？

    回答：我们现在是做稳定器的，以后还是会做稳定器，其它产品线目前还没有计划。

    提问：前不久刚刚发布的SMOOTH4荣获了CES Asia创新奖，在你们看来，它获此殊荣靠的是什么？

    回答：主要还是产品本身的创新性，SMOOTH4有多项创新功能，比如使用时不需要触碰手机就能可完成拍摄的各项操作，还可以使用疯狗模式、希区柯克拍摄等功能拍摄一些特别的画面，都是它能够被市场和消费者所认可的根本原因。

    提问：这次展出的运动相机稳定器EVO 2有什么亮点？

    回答：这个产品是我们把民用的东西简单化的一个例证，以前运动相机的稳定器都是要一千多块钱，EVO 2在功能和性能上不会落后于其它产品，还会优于它们，但价格只有它们的一半。因为只有价格合理，产品才能具有市场，现在运动相机稳定器价格都是不合理的。

    另外，相比上一代产品，EVO 2用的是新的复合材料，适合大批量生产，工艺很强，外观也很美，上一代是铝合金的，不能防水，而且材料本身的价格也很贵。

    至此，对于智云为何取得今天的市场表现也就不难理解了。一方面，智云已经建立起技术层面的核心竞争力，在越来越激烈的市场竞争中，自身优势逐渐凸显出来；另一方面，依靠对专业人群和大众市场多样化需求的深耕，智云可以在第一时间作出市场反应，刚刚发布的运动相机稳定器EVO 2就是一个很好的佐证。