互联网最大的人口群体在哪里，机会就在哪里。这个定律被屡试不爽，从阿里到小米的成功都得到验证。但进入2015年，“得屌丝者得天下”的互联网法则突然失效，因为市场的风向已经发生了转变。

　　据瑞信研究院《全球财富报告》称，中国中产阶层数量已经位列全球首位。在第六届阿里云开发者大会上，马云更指出中国已经有三亿的中产阶层，未来10到20年将积累5亿中产阶层。3亿的中产阶层让率先切入中产消费市场的后来者们实现了快速崛起，尤其是在跨境电商领域，以网易考拉海购为首的新生代更是成为行业最大黑马。

　　家庭日用消费升级

　　中产阶层与屌丝最大的不同，就是他们愿意为高品质的生活买单，伴随着收入的增长，中国家庭消费开始不断升级。在跨境电商领域，他们不再只是购买急需的母婴用品，而是大量购买改善生活品质的海外商品。据尼尔森发布的《

　　2015年中国电子商务发展以及尼尔森电商指数白皮书》指出，今年第二季度，通讯器材、中西药保健品、体育娱乐用品等的零售总额增长率均超过10%，这就充分说明中国消费者(尤其是中产阶层群体)对生活品质的要求在不断提高，特别是在日用品的消费上增长迅猛。

　　小A是广州一家4A广告公司的女白领，也是网购的重度爱好者。往年只会在淘宝京东上购物的她，今年因为牙龈出血偶然使用了朋友推荐的一款澳洲红印草本牙膏，明显的效果让她开始把日用生活的物品逐渐替换成海外商品，天猫国际、京东全球购、网易考拉海购等跨境电商成为光顾最多的电商平台，今年双11的购物车里更是堆满了进口的家用商品。

　　网易考拉海购率先把品类的重心朝家庭日用消费倾斜，成立个人护理、家电数码、家居用品、卫生巾等六大专区，与Emart、LG健康、松下、三井物产、中山福等全球优异供应商达成战略合作，引进数百个品牌的海外日用商品。单单是一个牙膏小类目，就有来自澳洲、欧洲、日韩等地的数十个品牌。为了刺激用户消费，更是推出“用更少钱过更好的生活”的营销战役，以99元买N件的方式让用户更轻松的体验全球优异生活方式，使得网易考拉海购销售额迅猛拉升。

　　占领中产家庭消费高地，将成为近两年跨境电商发展的重点。据日前公布的天猫国家

　　2015双11预售数据显示，个人洗护、生活电器等品类消费占比就位居前列，可以预见跨境电商将在家庭日用消费上展开新一轮争夺。

　　轻奢化海淘浪潮兴起

　　中产阶层消费的另外一个主要特征就是，购买更频繁，而且愿意购买单价更高的商品。据尼尔森报告的数据显示，跨境网购的客单价相比国内网购客单价更高，约为后者的

　　176%;约四分之一的受访者跨境网购单次花费在1000-3000元，也意味着跨境电商轻奢化的趋势已经必可避免。

　　事实上，在跨境网购各品类购买倾向的调查中，中产阶层购买服饰箱包的需求就位列首位。而且随着中产阶层对海外商品的熟知程度的提升，开始更看重商品和货源地的关联，例如买服饰鞋包就首选意大利品牌。

　　针对中产阶层消费轻奢化的趋势，网易考拉海购也早早的把服饰鞋包作为核心品类，而且开启大牌战略，不断引进ARMANI、BV、GUUCI、PRADA、FENDI、Diesel、Salvatore Ferragamo、等意大利著名奢侈品牌，在10月大促期间还成立了意大利馆密集上线数十个意大利有影响力的品牌，并且以全网底价的价格引发销售狂潮，其中BV上线当日销量就突破400件，可以想见中国中产旺盛的消费力。

　　轻奢化的海淘浪潮正在兴起。在双11期间，天猫国际、京东全球购也都上线了意大利馆，虽然大牌数量仍然不及网易考拉海购，但是天猫国际联合FASHION EVENT旗舰店预售意大利奢侈大牌，京东全球购把重点放在意大利大牌钟表，都不会轻易放弃这块市场。

　　好货好价成为胜出关键

　　中产阶层的兴起使得著名财经作家吴晓波惊呼“追求物美价廉的时代过去了”，但是根据尼尔森报告显示，价格仍然是中产关注的重点因素，并指出好货好价是各大跨境电商平台胜出的关键，这使得自营模式的跨境电商更受中产阶层青睐。

　　据返利网

　　2015年跨境电商行业研究报告显示，排在用户渗透率前列的跨境电商企业当中，绝大多数采用自营模式，自营模式跨境电商的用户整体覆盖率也远超平台电商。自营模式由于掌控供应链，集中采货集中销售、自建仓储统一配送，所以在品质、价格和物流服务上占据很大的优势。

　　网易考拉海购还着力优化了选品能力，满足中产阶层多样化的商品需求。借助APP2.0版的升级，增加了品牌标签库订阅、场景化导购等模块,设计丰富的场景，帮助用户更好的发现全球好商品，力图成为中产家庭消费的第一入口。

　　尼尔森报告指出，中国中产阶层的消费力一旦完全释放，将成为全球最大的市场，并预测

　　2018年跨境电商消费额将高达数万亿元。而只有满足中产阶层家庭日用消费升级、轻奢化购买需求，并以好货好价的服务脱颖而出的跨境电商平台才能成为最大的赢家。