【IT168 什么值得买】“五一大促”是线上、线下家电零售商的保留节目。但如今苏宁易购线上忙于推广全品类，将五一家电大促放在了线下，线上争霸只剩国美在线与京东。刚刚在“418”打下220%同比增长纪录的国美在线，转身即投入了五一大促。4月22日，国美在线宣布启动主题为“五一头条：巅峰低价在国美”并进入预热期，4月28日正式开始。京东也在418期间释放出了“五一家电风暴”的消息。【点击查看详情】

　　价格PK ：国美在线65英寸大牌彩电低京东2000元

　　今年五一，京东要反扑的家电零售市场正是国美在线的“堡垒”。在2012经历了惨烈的“618”之后，京东早已表态再也不打低于成本的价格战。反观国美在线，共享了国美电器28年供应链优势，家电采购价格普遍比同行低3%~5%，也意味着比京东多出3%~5%的价格战筹码。加之国美在线提出“比价京东贵就赔300”后，一炮打响了低价口碑。

　　据了解，京东五一家电风暴将发放上亿元优惠券，而国美在线则宣布发放20亿现金券，八大品类现金券全场通用。记者随机搜索了京东和国美在线五一家电大促的页面，发现一款65英寸全高清网络电视京东卖8999元，国美在线同款仅卖6999元，便宜2000元。此外，从大家电到小家电和生活家电，电饭煲、空气净化器，同款型号对比，京东价格均比国美在线高，从100到400元不等，且大部分产品京东货源紧张，部分地区甚至无货。

　　“对于京东来说，在竞争者都降价的情况下保持毛利不现实。但京东已经过了牺牲毛利做大规模的阶段，这使其在应对时会更被动和保守。”电商行业人士如是分析。

　　京东在价格让利上显得“小里小气”，但在推广力度上却一点也不“吝啬”。近日，京东家电宣布投入2.5亿元推广资源，并且请来了明星——王力宏，为五一大促活动“站台”。业内人士认为，对消费者而言，明星、代言人都是“浮云”，价格才是第一敏感点，精明的消费者首先会比较价钱。

▲五一家电大促京东、国美在线比价

　　品类对垒：京东大家电输掉一子

　　“产品品类不够丰富，一切促销资源投入都白搭，”电商行业从业者张明(化名)分析指出，因为消费者来了发现找不到他想要的东西，一次两次之后，他就不会再来了，这样就等于彻底流失了一个潜在客户。

　　显然，SKU(产品品类丰富度)是电商竞争的另一大利器，而大家电SKU是国美在线的另一个制高点。笔者对比国美在线与京东网站目前彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电产品线SKU发现，在大家电SKU整体数量上，国美在线拥有绝度优势，整体SKU超京东近50%。除了品类丰富度外，产品品质也是消费者选择家电网购平台的重要参考因素。通过统计发现，国美在线几乎囊括了所有家电一线品牌，以空调为例，包括格力、美的、海尔等10个有影响力的品牌全部为国美在线的合作伙伴，其中伊莱克斯、三星、日立这三大品牌只在国美在线有售，京东没有这三款品牌产品。不仅如此，即便是两家同有售卖的格力空调，京东也只是与格力不同区域的分公司进行合作，而国美在线是从格力总公司直接入库，在产品丰富度和价格方面，较京东有明显优势。另外，国美在线家电品类的SKU有货数量是京东的2.32倍，这也意味着同类产品消费者在国美在线的可选择性比京东更多。

　　物流配送：国美在线更“精准”再胜一筹

　　电商决战，除了价格、SKU，还有至关重要的物流。

　　物流曾是京东“俘获人心”的非常好的武器之一，京东的“211限时达”让很多用户体验之后惊叹“太快了”。但京东物流一枝独秀的局面在去年被打破了。去年双11，国美在线将京东“211限时达”作为了对标对象，对大家电一日三达服务进行全新升级，推出‘计时达’服务，配送时间更加精准。京东“211限时达”仅设两个时段，早11点前下单;当天送达，晚11点下单，次日下午3点前送达。而国美在线“计时达”分三个时段，上午12点前下单，当晚8点前送达;下午2点前下单，当晚10点前送达;晚上24:00前下单，次日14：00前送达。

　　国美在线“计时达”&京东“211限时达”对比

　　中国物流与供应链管理高端联盟理事黄刚认为，国内传统电商物流的竞争，都集中在以快为目的的客户体验上，但这并不符合顾客的真实需求模式，应该转向个性化的“准”，即在快速响应的基础上，提供偏好选择，实现“精准”。

　　三局对阵下来，京东恐怕也不得不承认，在家电领域，国美在线具备后来者居上的能力。不过，单一品类的优势不能代表综合实力。目前，包括京东、苏宁在内的B2C电商都卯足劲向全品类发展，迅速扩张SKU，以实现引流和提高用户粘性，国美在线也不例外。不过，国美在线走的是另外一条路——以“家庭”为中心，黄金、汽车、家居家装等品类先后出现在国美在线版图中。哪一条路上的奔跑着能笑到最后仍未得知，B2C电商大战，好戏还在后头。