【IT168 资讯】正延续新三年战略的国美与乐视网联手，独家包销乐视超级电视，企图在差异化竞争中找到一条适合自己的道路。

　　在这场联姻的背后，是国美不得不面对的电商化大潮下修补。

竞争压力

　　8月27日，国美电器公布了最新的半年报，财报显示，收入达到271.14亿元，同比增加10.2%，净利润3.22亿元，同比增加153%。虽然具体的电商数据没有给出，但从财报中也显示，其电商业务尚未实现盈利，同时强调未来要“确保电子商务盈利目标逐步实现”。

　　虽然这是一份并不算难看的财报，国美甚至同比扭亏实现盈利，但这并不能掩饰国美尴尬的处境。

不可否认，苏宁、国美曾是线下霸主。

　　经过十多年的耕耘，国美苏宁通过庞大的连锁终端系统整合供应商，减少了流通环节，降低了营销成本。而且，相对于传统流通渠道，美、苏的连锁店模式管理更加规范，并形成流量良好的品牌效应。

　　坐大了的国美苏宁凭借着家电连锁优势，将家电行业重新洗牌，因此也有了“南有苏宁北有国美”一说。不可避免的，垄断由此而生。进场费、装修费、广告费等，名目众多的各种费用让供应商苦不堪言。“进美苏等死，不进找死”成为当时最现实的写照。

　　然而随着电子商务的大行其道，短短几年，曾以苏宁、国美为主的消费电子流通渠道领域迎来了新一轮的变革，以京东为代表的电商企业开始疯狂蚕食市场。

　　以3C起家的京东一路草莽，将价格战为匕首杀出一条血路，腾讯电商将易迅收做义子，作为电商领域开拓的尖刀兵。即使是多年老对手苏宁，也正在电商的道路上一路狂奔。

　　今年以来，苏宁开始大刀阔斧进行改革，转型“云商”，开展线上线下同价策略，加速推进开放平台，一系列的动作都指向互联网化转型。特别去年“815”会战时，京东将炮口调向苏宁，本欲在苏宁身上讨便宜，但出人意料的是，815当天，京东的流量增幅为132%，而苏宁增幅则达到了706%。这意外的收获一下子提升了苏宁的存在感，反倒成就了苏宁。

　　而与之相比，国美显然远远被甩在了后面。国美收购库巴网，曾在电商领域推行双平台发展模式。公开资料显示，2011年，库巴全年亏损1.94亿元，国美网上商城亏损1.97亿元。去年以来，电商价格战持续不断，导致库巴的亏损状况加剧，同时国美网上商城也一直未实现盈利。

　　事实证明，这段弯路不仅拖累了国美电器的业绩，也让其处于摸索期的电商业务节节落后。

　　根据中国电子商务研究中心的数据显示，今年上半年中国B2C市场份额中，天猫占50.4%，京东占20.7%，苏宁易购占5.7%，腾讯电商占5.4%，而国美电商仅占1.7%。

　　另外，与传统卖场相比，电商不需要缴纳高昂的进场费，也省下了线下开店成本，在价格上更具备优势，国美苏宁的线下店逐渐沦为了展示店。最新财报显示，国美线下店继续萎缩，上市公司部分新增门店35家，关闭门店70家。

　　激烈的线上竞争，每况愈下的线下危机，国美的渠道霸主早已不复存在，一系列如山的事实压在国美头上，迫使国美不得不想办法寻求全新的利润增长点。

　　合作契机

　　8月，国美上线快消品，是今年下半年首个战略级品类。国美在线董事长牟贵先透露，9月，国美还会有新品类上线，而未来数月也都会有类似的计划。这是国美加速百货化进程的表现。

　　即使国美不断在努力“去电器化”，但显而易见，3C仍然是国美的强项所在。

　　契机由此出现。8月29日，乐视网公告称，乐视网与天津国美战圣物流有限公司于2013年8月27日签订了《经营采购合同书》，并于2013年8月29日收到国美电器有限公司发来的《乐视TV超级电视计划采购商函》，双方就国美电器计划集采包销销售10万台乐视TV超级电视的相关事宜达成战略框架合作。

　　国美宣布，将通过“定制、集采、包销”形式，利用国美1600家门店、国美在线及国美销售网，一年内计划销售10万台乐视TV·超级电视。乐视还推出了专为国美用户定制的GX60和GS39两个型号产品。本次双方合作首批约定分部20家、门店400家，并建立20个乐视体验厅。

　　合作的背后由一组漂亮的数字作为支撑。根据第三方数据调研机构中怡康发布的数据显示，乐视超级电视7月销量15075台，上市首月即超越夏普、三星、海信等全线电视品牌，成为月度销量冠军。超级电视X60和S40，均成为同尺寸最畅销机型。简而言之，乐视超级电视仅用了30天便颠覆了现有的智能电视领域格局。

　　《2013年中智盟智能电视产业发展白皮书》显示，今年上半年，国内智能电视总销量达到了457万台，销量同比增幅达到105.7%。随着宽带中国和光纤入户的推进，智能电视的普及入户成为可能。高清、3D、智能化成为消费者购买电视的首要需求。而且，乐视“价格屠夫”的帽子倒逼传统家电厂商纷纷将大尺寸电视降价应对，这也加速了中国家庭的大屏化进程。

　　今年以来，智能电视销售的比例已占总市场的45%，渐成市场销售主流机型。这一切，都成为合作的触发点。

　　另一个值得不容忽视的事实是，去年9月19日，乐视网董事长贾跃亭发布了“颠覆”宣言，高调宣布进入智能电视领域。经过9个月的发酵，乐视超级电视的关注度上升到一个峰值，这些都促进了双方合作的可能。

　　值得注意的是，这也是乐视网首次开辟线下销售渠道。有分析认为，作为互联网公司,乐视并无多少线下自有营销和销售渠道，此次合作不仅帮助乐视补齐了销售渠道的短板，同时也解决了国美单一营销的模式。

步步惊心

　　今年上半年，国美与乐视已经共同发布“渠道新模式战略合作签约仪式”，彼时乐视盒子已经乐视影视点卡在国美全国门店展示和销售。

　　继联想、乐视进入智能电视领域后，一直对此领域虎视眈眈的小米将在9月5日发布新品，届时或将推出智能电视。与之相比，爱奇艺则已大方承认与传统电视厂商TCL合作，在9月3日的发布会上，或将推出智能电视产品。

　　因此，对于乐视而言，虽然占了先发优势，但面对后来者的追赶，如何在短时间内快速铺开渠道量能也是一大考验。

　　而对于国美而言，规模同样重要。

　　去年底国美发布了新三年战略显示，在电商领域，国美电器将电商版块提升到与实体门店一样的发展高度，并重为未来发展的战略方向。国美总裁王俊洲曾表示，2012年已深切地体会到电子商务的快速发展。尽管如此，但与苏宁大刀阔斧的改革相比，这一策略仍被分析人士称之为“过度防守”。

　　去年11月底，国美对旗下库巴和国美电器网上商城两大电商平台进行了整合。前者以独立运作模式，着重发展电商平台业务，后者更名为“国美在线”，采取自营策略。

　　国美最新财报显示　在差异化产品方面，其销售占比达22%;受惠于进一步深化差异化产品定制采购、优化组合，差异化产品已成为推动公司综合毛利率上升的主要动力。

　　与此同时，国美副总裁宋林林称，差异化战略的关键是了解消费者，为其量身定做适合的产品。目前智能电视发展迅速，但使用率还较低，“未来的电视产业一定不是单纯的硬件制造商的舞台，内容提供商与运营商都将融入智能电视产业链中，因此上下游协同发展已成为构建产业生态圈的关键性力量”。

　　据了解，目前，国美已与近100家供应商构建了新型的供需链机制，通过消费需求定制产品，与厂家共同为消费者提供性价比最优的商品。分析认为，这是国美新三年策略的又进一步。

　　发力于2010年的国美电商，国美的发展并不算快。国美在线董事长牟贵先称，国美在线今年有望实现百亿元的销售规模，一个值得注意的事实是，苏宁去年线上销售规模为124.13亿元，而京东的销售规模则为600亿元，今年将冲刺1100亿。

　　在电商之路上，国美正在尝试差异化竞争，试图走一条自己的路，但差异化竞争能否救国美，恐怕还需要时间去验证。