前不久，神州数码合作伙伴助力计划第一期总裁班培训活动在三亚圆满结束。通过4次培训，神州数码围绕着不同主题对合作伙伴的高层管理者们进行了全方位的企业管理培训，旨在帮助合作伙伴更好地进行企业日常运营管理，系列培训内容受到了合作伙伴的热烈欢迎。

　　本月29日开始，围绕企业高级销售技能展开的助力计划一期销售精英班培训活动即将全新启动，神州数码思科业务本部将聘请有丰富实战经验的资深销售专家，对合作伙伴的销售经理进行销售技能、沟通技巧、团队建设及目标管理等一系列系统的高级销售技能培训，帮助合作伙伴决胜销售之道，更好的达成业务产出。

　　中小企业管理藏隐患 助力计划紧培训

　　随着IT市场的不断发展与日益成熟，越来越多渠道商从中获益。然而，对于产品销售为主的渠道商而言，其规模及业务内容获得发展的同时，却也暗藏着诸多管理危机，并成为其进一步的发展的阻力。

　　基于此，在助力计划一开始，神州数码思科业务本部便围绕提升合作伙伴企业的高层管理人员日常管理能力进行，通过“非财务人员的高层财务管理”、“管理智慧与领导艺术”、“管理马拉松”、“目标管理战略实施与绩效考核”等主题培训，对合作伙伴的高层管理者们进行多次有针对性的全方位企业管理培训，意在帮助合作伙伴公司走出管理囹圄，实现向成熟企业的迈进。

　　“无论企业大小，管理工作从来都是一项‘持久战’，需要各方人员协力配合，坚持不懈完善从上到下的诸多细节。”培训期间，合作伙伴高层感慨获益良多，对企业管理也有了更加深刻的理解，也希望把这些经典而且实战性很强的管理经验迅速带回到企业中。

　　决胜销售之道 催动业绩增长

　　除管理危机外，目前发展中的渠道商普遍存在的其他危机也日益明显，突出地表现为：销售经验、技能的欠缺以及团队协作能力的缺乏。

　　没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。那么，企业该如何培养销售能手、提升销售技能呢?

　　“助力计划一期总裁班的成功开展是一个良好的讯号，但如何帮助合作伙伴更好的提升业务，是我们下一阶段关注的重点之一;销售人员和技术人员能力的提升，是一个很好的突破口。”神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠表示。“5月29日，助力计划一期销售精英班培训活动即将正式启动，接下来的几次培训，我们重点对合作伙伴对其销售经理们进行一系列的具有针对性的高级销售技能培训，帮助合作伙伴在销售能力上全面提升。”

　　此次活动，神州数码思科业务本部将聘请在销售领域具有多年实战经历的销售专家，为合作伙伴销售提供销售实战启迪。活动中，培训师将根据销售人员在日常工作中面临诸多难题，如：如何发掘有实力的客户、激发客户购买意向、客户流失等，带来《销售实战全面解析》的主题培训。

　　一直以来，神州数码思科业务本部秉承与合作伙伴共成长的原则，积极推动合作伙伴的健康发展，此次销售精英班的培训，则更加明确对合作伙伴业绩的有效拉动，在思科业务上携手共赢。