【IT168 资讯】不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

　　手机渠道正处在这样一个火山爆发口上。

　　这种革命性变化，源于电子商务的风起云涌，以及电子商务革命性创新的商业模式出现。

　　一方面电子商务正在以排山倒海的力量，摧枯拉朽的气势，激烈地冲撞着传统商业模式；一方面电子商务自己在不断推新出新，破旧立新，大胆尝试新的商业模式。

　　围绕手机进行的买和卖，更为尖锐和大胆，大有将革命进行到底的态势。消费者现在买手机，已经改变传统的消费习惯和行为。国美、苏宁、迪信通、中域电讯、运营商营业厅不再是他们的首选，而是在办公室或者家里，鼠标一点，读三五篇专业评测，了解一下具体参数和网友评价，比比性能和价格，中意了通过电子支付，快则当天，慢则两三天，新手机就被送上门来了。这种交易，既可足不出户，也可在公交、地铁、咖啡馆完成。移动电子商务的出现，使得这种买和卖变得更为随时随地，随心所欲。

　　或许消费者还担心水货机、翻新机和售后服务。但现在，一种新的商业模式让你这些顾虑烟消云散。这种模式就是目前北斗手机网正在大胆倡导和大力推动的F2C模式。北斗手机网董事长谭文胜称，这种模式正在改写中国手机零售格局。

图为北斗星手机网创始人、董事长兼CEO谭文胜

　　事实证明，F2C模式大有可为。2012年北斗手机网通过这种模式，推出北斗手机小辣椒，获得巨大的成功。迄今为止，北斗小辣椒双核和四核智能手机走销互联网，销量已经突破了一百万。这种模式让谭文胜尝到了甜头，为其在2013年布局和更为大胆地发挥这种新商业模式的作用奠定了基础。

　　所谓F2C就是Factory  to consumer，即从工厂到消费者，是一种全新的商业模式。从传统商业模式看，手机到达消费者路径十分复杂：工厂—品牌公司—总代理—经销商—卖场—消费者。每过一道环节，都要被雁过拔毛，加上20%左右的利润，产品到达消费者手里，价格居高不下。电子商务的出现，让这种传统的手机销售渠道的生存受到严峻考验。F2C模式流通路径最短，品牌公司把设计好的产品交给工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，确保了产品低价优质，服务有保证。

　　在F2C平台上的销售方是厂家，让消费者直接与厂家交易，厂家身份打消了消费者对互联网销售的固有疑虑，能够很好地保证信誉、产品质量和售后服务问题，保证所销售的产品不存在水货机、翻新机和克隆机。这种模式，不仅在价格上具有巨大优惠，而且让消费者容易产生高度信赖。目前，这种新兴的商业模式被魅族、宜家、迪卡侬、乐豪斯、ZARA、H&M广泛拷贝，被消费者高度认可。

　　相较于传统的电子商务B2C模式，F2C的优势也是十分明显的。F2C最大的优势就是强有力的线下产业支撑，有效的全程品控、快速的市场反应、有保障的售后服务。这些优势，传统的电子商务模式是无法抗衡的。在网购中，消费者普遍担心产品质量得不到保障。由于B2C进货渠道、产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐，为各种欺骗性交易提供了可能。B2C平台上，展示图片光鲜，实际上产品低质，严重影响网购信誉。马云自己都承认，这种情况在淘宝上比较泛滥。F2C模式则将B2C模式的劣根性从根上铲除，让电子商务重新再出发。

　　据统计，2012年通过电子商务进行的手机销售已经突破手机总销售的20%，2013年通过电子商务销售手机将迎来“井喷期”。据谭文胜预估，2013年通过电子商务销售的手机将达手机总销售的半壁江山；而这种F2C模式的兴起和大行其道，将助推手机电子商务蓬勃发展。

　　比较中国互联网企业，有一个很有意思的现象：那就是谁是第一个吃螃蟹的企业，谁就很可能成为规模第一。腾讯即时通讯如此，新浪微博如此，百度搜索如此，淘宝B2C如此。按照这种传统逻辑和规律，北斗手机网是否可以凭借F2C模式打造中国最大的互联网手机销售企业呢？

　　正在波澜壮阔地进行“大革命”的手机渠道，2013年是一个坎，更是机遇。谭文胜的F2C模式，是否可以过五关斩六将，且让我们拭目以待。