【IT168 资讯】“纽曼天线宝宝点读笔”招商书

　　一、早教行业市场前景

　　1、2.8亿的消费群体

　　点读笔的主要消费群体为0-7岁的婴幼儿。据调查，我国0-7岁的孩子占2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。

　　2、600亿的市场份额

　　据央视的调查研究公司资料显示，目前中国0-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价600元的价格计算，点读笔总市场份额超600亿。

　　3、早教行业，永恒利润的常青行业

　　我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在600亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场

　　越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～7岁的婴幼儿时期，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-7岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。从专家，消费者观念，人性培养教育，都可以说明，早教市场永远是一个不可惑缺的机遇!

　　二、点读笔市场前景

　　调查结果显示，目前家长对早教行业的认知程度已较两年前有了空前提高，其中91.2%的家长知道或熟悉幼儿早期教育，85.6%的受访者认为早教有必要或很有必要;

　　70年代、80后的家长们对早教尤其重视，需求不减，期盼好产品的问世。少儿教育科技类产品相对贫乏，地县级城市尚无明显的品牌认同，幼儿教育科技类产品市场品牌基本空白。纽曼—天线宝宝点读笔的强势推出，正好填补了这个空白市场。在以后的几年里，天线宝宝点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。

　　据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超50万支，销售金额为3亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快， 2009年销量超过100万只，售额将进10亿，2010年预计超过200万只，以后每年将以50%的速度增长。

　　三、天线宝宝品牌介绍

　　英国BBC专为0-5岁孩子倾力制作的品牌儿童节目;

　　全世界获奖最多的幼儿启蒙节目，全球优异一部零暴力的动画片;

　　被誉为“迄今为止对儿童最有影响力的节目;

　　被译成70多种语言，风行170多个国家，各国电视台轮番播放，伴随全球5亿儿童成长;

　　天线宝宝对孩子们来说，永远具备神奇的力量;

　　很多大人都无法看懂天线宝宝，但它却完美地诠释了幼儿角度的世界。

　　天线宝宝品牌内涵：

　　《天线宝宝》六大文化培养高情商天才：

　　“你好”文化—让孩子拥有良好的行为习惯及跟人交往;

　　“抱抱”文化—让孩子学会接纳他人、接纳自己;

　　“喇叭”文化--让家长学习如何做一面镜子，让孩子懂得通过镜子的自己来认知自己;

　　“重复”文化--让家长更深地理解重复的意义;

　　“体验”文化--让家长学会“放手”，让孩子的探索回归真实生活;

　　“喜欢”文化--热爱自己、他人、热爱生命的表现;表达希望;表示赞赏;指出行动的方向。

　　高智商的人不一定情商高，但高情商的人一定智商不低!高情商可以激发智商更高!

　　四、纽曼—天线宝宝点读笔

　　什么是纽曼-天线宝宝点读笔?

　　----它是一个对孩子进行早期启蒙教育的工具;

　　----它是一个孩子非常喜欢的益智玩具;

　　----它是孩子家长的一个好帮手;

　　----它是培养天才学子的摇篮;

　　纽曼—天线宝宝点读笔”是针对0-7岁孩子活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点，针对幼儿生理和心理特点，精心研发的开发幼儿智力，培养高情商幼儿的高科技电子辅助教育工具， 它以孩子轻松学习、快乐成长为中心，配合图文并茂的有声图书，开创幼教先锋，只需用笔轻轻一点，图书就会发出标准、清晰的语音，吸引小孩子有趣、生动、充满快乐的主动学习。读拼音、认汉字、学数学、学英语、讲故事、唱儿歌、学国学，让孩子在奇妙的有声图书世界里轻松、快乐、健康的学习成长。纽曼集点读、游戏、MP3、U盘等功能为一身，家喻户晓的天线宝宝的4个可爱卡通造型让孩子爱不释手，激发孩子学习兴趣。

　　1、目标消费群分析

　　纽曼--天线宝宝点读笔的主要消费群体为0-7岁的婴幼儿。据调查，我国0-7岁现有2.8亿。

　　现代的爸爸妈妈大都工作忙碌，下班回家后大都身心疲惫，已经没有充足的精力和时间对孩子进行早期教育，更没有太多的精力和时间深入研究专业的早教理论;而爷爷奶奶有时间，但大都不够专业，也无法给孩子最好的早教。那么如何解决这个难题呢?纽曼—天线宝宝点读笔就是为此而设计研发的。

　　2、机会分析

　　(1)产品优势：

　　纽曼--天线宝宝点读笔和市场上其他点读笔相比具有以下几个专有优点：

　　A、健康

　　健康的、无菌的!

　　呵护儿童健康，采用最新“银离子”杀菌净化技术，它必将成为孩子们抵御病菌的“健康小卫士”，达到让家长放心购买、让孩子开心学习的非常好的效果。

　　B、环保

　　增加温度传感器，随时检测环境温度，通过点读图书封面的温度标签，随时读出实时的环境温度。

　　关爱儿童健康，关注日常环境，培养环保意识，爱护地球，节约能源。，从小增加环保意识

　　C、互动

　　“妈妈说、宝宝听、亲子互动”——妈妈，爸爸，爷爷，奶奶与幼儿之间以互动为核心的教育关系。妈妈对幼儿的早期教育是非常重要的。书中融合定点录音功能，通过点读书中功能图标实现亲子互动功能，书中图标也在告诉家长们：对孩子的早期教育要亲力亲为，陪伴在孩子的左右。

　　D、标准

　　标准的中英文发音，英文全部是美籍老师录制。解决四川椒盐普通话，广谱等等的问题。解决全国幼教行业双语和非双语每月上千元的费用差距。你的孩子可以上很普通的幼儿园，但用天线宝宝点读笔就可以享受双语幼儿园的学习质量。节省大笔费用。

　　E、权威

　　天线宝宝正版授权 社会道德认证 银离子抗菌报告 产品3C认证

　　F、功能丰富

　　MP3、录音、点读、游戏、翻译、2GB内存。

　　其他：

　　1、实用性佳：集点读、复读、翻译、游戏、自动选书、U盘等六大功能为一体。

　　2、操作简单：打开笔上开关即可以点读课本进行学习，不需要大人辅助。孩子自己动手，增加其成就感，也让孩子能随时随地学习。

　　3、高速识别：快速、精准读取纸上的声音，真人发声，让孩子感到就是真人陪着他，自然交流。

　　4、携带方便：经典造型，精美可爱，携带方便。

　　5、海量存储：采用了U盘格式的存储设计，可达2G的存储量。

　　6、稳定性强：采用了“防静电处理设计”的高新，确保了其极强的稳定性，不受温湿度等因素的影响。

　　7、支持图书丰富：每月新书不断，满足家长孩子阅读需求。价格和普通图书一样。

　　8、支持小学英语教材同步功能，实现了课内与课外的完美结合，幼儿与小学的自然链接，是集同步学习、课外娱乐、语言教学、游戏互动、课外阅读、语音伴读、亲子教育、音乐右脑开发的学习工具。

　　(2)市场机会：

　　据央视的调查研究公司资料显示，目前中国0-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。越来越多的家长开始重视孩子的早期教育，点读笔这一新兴的教育产品正在被广大家长认可和接受。

　　以北京为例，月收入在1500元的家庭每月用于幼儿的月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于幼儿的月消费额则是1135元。大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的20%以上;29%的家庭每月用于幼儿的费用在500元到1000元之间。 “三岁看大，七岁看老”，我国自古就注重幼儿早期教育。随着我国计划生育政策的落实，6+1人口结构已成为我国家庭的重要特色。孩子在7岁时大脑已经成熟到90%，0-7岁是婴幼儿智力发展的关键期。而纽曼-天线宝宝点读笔的市场营销定位正好就在0-7岁年龄段的小朋友们。这么好的市场，这么好的产品，当然有充分的理由进入了。

　　(3)销售渠道广泛

　　纽曼—天线宝宝点读笔的销售渠道十分广泛

　　1)、购书中心：代理经销商拿货后，可在当地的大型购书中心开设专柜销售，也可以和购书中心合作，把货批发给他们，借助平台让利联营。

　　2)、新华书店：新华书店作为我国最大的教学用品销售通道，在全国各地的优势非常明显，

　　3)、百货商场：作为人流量最大的地点，广撒网，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。

　　4)、婴童用品店：妈妈和家长光顾最多的地方，关心孩子的智力发育，会引起父母们的高度关注和购买行动。

　　5)、玩具专柜：作为儿童最喜欢的娱乐天地，玩具市场的人气是聚拢财气的最好途径。

　　6)、教学玩具商行：这个场所既有爱玩的孩子，又有喜好学习的孩子，和这柜台的老板联营合作，也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。

　　7)、亲子教育中心：早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地，隐藏的消费潜力十分巨大

　　8)、公园、儿童游乐园：只要是儿童和孩子们光临最多的地方，都要在当地建立一个超终端销售的推广网络，让产品在当地产生最大化的知名度和美誉度。

　　9)、幼儿园儿童早教中心：以幼儿园为中心，向全部的幼儿成员辐射，进行引导教育和市场开发，这种方式中间环节小，较传统销售模式，获利更多、更快、更容易!

　　10)、儿童潜能开发中心：代理经销商拿货后，可联络当地的儿童潜能开发中心洽谈合作，也可以和里面的工作人员合作，把货批发给他们，借助平台让利联营。

　　11)、大型社区：对于人口密度高、数量多的大型居住社区，直接在社区设立专柜销售或者促销，非常有效。

　　12)、儿童摄影店：也是非常好的针对目标人群的产品推介平台，可与店主洽谈合作，增加目标客户的了解促成购买。

　　13)、礼品市场：本产品极适合作为礼品相互赠送，非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友，一旦好用会相互推荐。

　　四、纽曼公司优势

　　1、产品运做优势

　　产品跨越专业及消费数码产品领域，产品线涵盖：数码影音产品、汽车影音产品、移动存储、GPS导航仪、数码相机/摄像机、数码相框、教育电子产品、录音笔、摄像头、刻录光盘、耳机、手机产品等。移动硬盘、U盘、MP3、MP4、GPS等产品都稳居市场份额的前列

　　2、产品研发制造优势

　　纽曼的研发及生产体系健全，拥有北京、深圳和湖南三大中心，仅湖南生产研发基地占地就达200亩，专业研发技术人员占有比率达20%。

　　3、 品牌优势

　　纽曼公司创立于1996年，经过14年的发展，现有员工3500余人，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的北京中关村高新技术企业。纽曼在全国设立27家分公司或办事处，旗下拥有其他18家全资或控股子公司，形成以纽曼公司为中心，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。

　　2009年6月“纽曼”被北京市工商行政管理局评为“北京市著名商标”，2010年1月15日，被国家工商行政管理总局认定为中国“驰名商标”。

　　4、服务优势

　　遍布全国的售后体系：在全国省会城市已经设立了30个纽曼直管的省会城市售后站;

　　全国联保政策：所有产品实行全国联保政策,使用户购买更放心;

　　五、产品规划(待完善，留图片位置)

　　1、基本型天线宝宝点读笔(4款，小波、拉拉、丁丁、迪西的形象)：

　　天线宝宝点读笔 十 标准容量 十 标配天线宝宝有声图书

　　2、天线宝宝点读笔礼品套装型：

　　天线宝宝点读笔 十 超大容量 十 多本天线宝宝配套有声图书 十 天线宝宝玩具

　　3、 配套有声图书开发规划：

　　已开发书籍： 天线宝宝故事、学前必备系列、故事类、幼儿园教材、幼儿情境英语，国学系列等

　　2010年待开发书籍：100本左右。

　　六、招商政策

　　1、代理商类别

　　1)省级总代理：分为母婴渠道，玩具渠道，新华书店渠道、商超渠道等不同渠道，负责改渠道全省的销售。(每个渠道具有唯一性)

　　2) 区域代理：可负责该省部分区域的销售工作 。

　　3) 地市代理：分为省会城市代理商和非省会城市代理商, 主要以下列省市为主：北京、上海、山东、广东省、浙江省、江苏、辽宁省

　　2、代理商资格要求

　　1)、认同学习类、幼教类产品，对市场有一定的了解，有同类产品工作经验和行业从业经验，有母婴渠道，玩具渠道，新华书店渠道，商场渠道，幼儿园等市场资源者优先。

　　2)、高度认同纽曼公司“天线宝宝点读笔”的市场营销理念和营销策略，愿意与纽曼公司一起发展成长，支持并协助公司制定、实施统一的市场操作策略，具有一流的商业诚信度。

　　3)、有较强的拓展和经营管理及督导能力。有能力执行总部要求，按规范进行操作。能负责辖下代理地区的日常经营管理辅导、员工培训，及所属地区的品牌广告宣传、促销推广工作。

　　4)、合格的法人企业，有良好的信誉，无不良记录。

　　5)、流动资金：满足所管辖区域三个月内的各项经营活动所需资源的平均资金需求。

　　6)根据代理商的类列，要能完成规定的月，季度，年销售任务。

　　3、进货要求

　　对于签约代理商跟据类别不同，有最低的年销售任务及首批订货金额要求，要求如下：

　　1)省级代理商：首批试销额 8万-10万元; 市场保证金：5000元;年销售额不低于100万元。

　　2)市级代理商：分为省会城市代理商和非省会城市代理商。

　　A：省会城市：首批试销额 4万-5万元; 市场保证金：3000元 ;年销售额不低于50万元。

　　B：非省会城市：首批试销额 2万-3万元;市场保证金：2000元 ;年销售额不低于25万元。

　　首批进货有优惠政策：会按进货额不同赠送不同数量的促销台和终端物资，以及天线宝宝促销品，按比例低价购买样机。(更多惊喜见天线宝宝点读笔销售政策)。

　　关于市场保证金：为了维护市场秩序，防止出现窜货和低价抛货的恶性市场行为，对申请获得纽曼天线宝宝产品经销权的公司，除了需要通过资质考核外，还需根据代理商级别缴纳市场保证金(保证金在双方解除合同后归还)。我们会采取最严厉的手段打击扰乱市场秩序的不良行为，查实后按照经销商合同规定扣罚保证金、解除经销合同收回经销权。窜货产品我们一律不提供售后服务。(详细信息于代理商协议)

　　4、 风险收益

　　1)高利润空间，保证经销商20%～30%毛利率的经营收益;

　　2)价格体系稳定和长期保护，绝不损害经销商利益;

　　3)投入费用少，有销售返利和市场支持，迅速收回投入。

　　七、市场支持与保障：

　　纽曼公司把握 0- 7岁儿童早教点读产品市场消费趋势， 精心打造“金字塔式”的稳固保障体系，为您提供一个低风险、高利润的财富商机：

　　广告宣传支持：

　　① 全国媒体广告支持：上市后将与八个主要电视购物频道展开深入合作。快乐购、家家购物，中视购物、家有购物、优购物、好享购等购物频道，展开对天线宝宝的全面宣传。

　　② 国内重要购物网站的网络推广支持。当当，卓越，淘宝等网站。

　　③ 专业育儿媒体的推广：和国内著名育婴网站联合进行网络推广，在有影响的亲子论坛进行产品试用和推广活动;

　　④ 将和中央台智慧树金龟子训练营长期合作，礼品赞助。参加其节目在线下的录制活动，在录制现场有线下推广活动，当地代理商可以参加。

　　终端建设支持：

　　公司将提供全线的终端建设及相关宣传物料的支持，统一的展柜，演示台等，为各区域经销商引发销售奠定坚实的市场基础。提供多样化的品牌宣传资料，如促销台、产品手册、折页、POP、易拉宝等;

　　市场保护支持：

　　绝对的区域保护，公司保障经销商区域内运营权; 全程对经销商提供最优惠的价格支持，保证经销商利润空间最大化。

　　人员协助支持：

　　根据市场开拓情况，逐步以省为单位，每省配备市场区域经理至少一名，协助进行市场宣传及销售工作;

　　营销指导支持：

　　( 1 )总部将对各经销商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助经销商分期、分阶段开拓市场;

　　( 2 )总部拥有高级别具有实战经验的营销团队鼎力支持，能针对不同区域、不同级别的经销商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。

　　活动策划扶持：

　　全国统一促销方案、大型促销活动及全国统一促销赠品;

　　培训指导支持：

　　( 1 )行业现状及公司概况培训：

　　总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和经营理念;

　　( 2 )经营运作培训：

　　总部根据各级别经销商的具体情况进行调查分析，不定期对经销商本人和管理人员进行培训指导;

　　( 3 )售后服务培训：

　　总部已制定各级别的售后服务体系，以便经销商能完善的做好售后服务。

　　( 4 )培训文件定期更新： 定期更新产品培训、销售培训、及终端培训资料，帮助代理商及下属销售人员更好的理解产品。

　　资讯交流体系：

　　人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广;

　　书面沟通：主要以电话、传真、信函和 E-mail 形式进行及时沟通;

　　网络互联：各经销商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与经销商共享信息资源、互联互通;

　　会议服务：总部不定期召开经销商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。

　　八、投资回报率高(以纽曼现有纽曼品牌点读笔代理商实际销售及盈利情况计算)

　　现有某地级市代理商

　　月经营利润

　　经营项目平均月销量平均利润(零售+批发)利润合计

　　纽曼品牌点读笔200个120元24000元

　　纽曼点读笔配套图书1000本5元5000元

　　月利润小计29000元

　　固定投入

　　费用项目总投入按24个月分摊平均月费用

　　电脑等办公用品8000元24个月333元

　　装修费用10000元以市场基金逐渐冲抵0元

　　月经营费用

　　费用项目金额

　　店面租金8000(按2个店面计算)8000

　　经营管理费用10001000

　　促销费用20002000

　　人员工资1500/人3人4500

　　月支出费用小计15500

　　投资回报计算

　　每月毛利润合计29000

　　每月费用合计15833

　　每月利润回报=每月利润合计-每月费用合计13167

　　年度利润回报=每月利润回报X12158004

　　项目投资金额100000

　　年投资回报率=年度利润回报/项目投资金额158%

　　九：加盟方式

　　1. 加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。

　　2、 加盟申请：填写申请书确认加盟意向。

　　3、代理范围：根据代理商类别选定签约哪种代理商资格。

　　4、.资格审核：总部对投资者提供的营销选址及其它各种资料进行审核，确认投资者的加盟资格。

　　5、.签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订代理合同。

　　6、.交纳费用：缴纳市场保证金，确定首次进货的品种与数量，交付货款。

　　7、营销准备：领取授权书、营销指导手册等资料，所有产品、人员到位，准备好营销方案。

　　8、.营销支持：在总部统一快捷的物流配送平台下，不断向加盟商提供相应商品及新品种，并不定期对各加盟商进行经营指导。

　　同时，纽曼点读笔也在火热招商中!

　　附件1：天线宝宝点读书系列

　　天线宝宝学前必被备系列(书中融合定点录音功能，通过点读书中功能图标实现亲子互动功能)

　　附件2： 天线宝宝终端展示柜