中关村卖场变局原因分析之外患

　　网络太普及 价格太透明：

　　由于现在网络太普及,现在的价格非常透明，6000元的笔记本网上报价6100元，就100元的利润，顾客来了还得和你砍价，!致使现在店内导购员最怕的就是顾客来了，拿着网上的报价对应产品配置来和他们讨价，十分透明的价格让导购员的利润目标无法完成，如果顾客发现被骗扭头就走。另外厂商之间竞争非常激烈，对专卖店的要求就是走量，弄的利润更薄了。

　　3C卖场凌厉攻势：

　　现在包括“宏图三胞”、“国美”、“苏宁”这样的3C卖场都对传统卖场零售业态形成了巨大的冲击，而且这种3C卖场也被很多大品牌厂商看中了，比如DELL、联想这些国际大企业都在与3C卖场的合作。

　　“我们有信心把电脑城全部洗掉。”国美副总裁李俊涛近日在一次新闻发布会上高调宣布。国美的狂妄来自于和IT厂商的不断结盟。从欧美市场看，卖场销售完全占据着主导地位，中国也正在向这方面转变。”目前，IT著名厂商戴尔、苹果、微软和明基等都已经与国美结成了战略同盟。国美也明确了力争在几年内成为3C主力销售渠道的目标。

　　数据显示，目前我国IT产品市场估值高达6800亿元，以电脑城为代表的传统渠道虽然占据着82%的份额，但新兴渠道预计今年将达到20%，且增长极其迅速。与3C卖场夜市依然灯火通明人流往来如织不同，今年国庆节夜幕下的中关村卖场却是鲜有人问津。国庆结束，国美、大中、苏宁等多家3C卖场负责人表示，8天长假的销售量暴涨几倍几乎抵得上平时一两个月。而手机、电脑、数码相机等3C产品的销量，环比增长了更多。

　　大量网店的侵蚀：

　　随着互联网的兴起网络销售逐渐被人们所接受，而消费电子产品则正在逐步的往网络销售转变，淘宝、京东、新蛋等一批电子商务网站凭借几年打造的品牌和价格的优势正在逐渐被人们所接受，与传统的IT卖场相比网购有着不可比拟的优势，方便、快捷、高效，而随着售后的逐步完善，网购对传统卖场的冲击将会进一步加剧!特别是80后、90后逐渐成为消费主流一代的时候，网购的习惯也正在年轻人的思想中扎根儿。

　　随便在卖场某个角落弄个小小的隔间，哪怕只有5平米，放下一台电脑网店就可以开张了，在这么小的隔间里面就可以开始了自己的生意，有订货就到处去扎货，只要比扎货的价格高点，有点赚就出手了。

　　一个月数千块房租的实体店铺一点不如这来的快，因此很多实体店就这么被打败了，因此很多实体店就不得不更多的去压榨消费者。这样的网店在中关村这样的传统卖场里面也多的是，很多时候你去买东西，都不知道这样的店铺到底在卖什么货。这么小的店面空间，如果摆货肯定不行，但是摆台电脑就行，又不用担负什么风险，不用担心库存，随需求随调货。

　　地区政策不予支持：

　　随着北京市海淀区政府《关于加快推进中关村西区业态调整的若干意见》中“不鼓励电子卖场、商场(店)、购物中心、餐饮等业态在本区域内发展。……”这个接近40万多平方米、大于44个足球场的中关村电子卖场，进入了加速淘汰赛。