快速切入  占领市场先机

　　联想大中华区外设数码移动存储营销总监肖向峰谈到：“移动硬盘未来的竞争的焦点不再是外观上的差异化，而是性能的完善和突破，指纹产品有着强大的潜在消费需求，同时为了让指纹产品迅速普及，联想将F117做到普通产品价格，成为市场竞争的新焦点。”

　　指纹加密技术的普及，受控最大的因素在于价格，目前主流的加密技术的运用成本在200元以上，对于存储厂商来说，这是一个不小的成本，因此需要技术本身的成熟和完善，同时也要最大限度的降低成本，才能使其价格达到大众化消费的水平，从而为普及提供了先决条件。

　　联想从最初大容量的普及，率先将160GB容量做到599元，在业界掀起了不小的风波，到后来提出了“外观差异化向性能差异化转变”的营销策略，在技术、品质、产品还是价格方面都始终走在其他厂商的前面。此次强势推出899元320G指纹型硬盘，充分体现了联想外设存储的综合实力，同时也为对手造成致命的威胁。

　　据肖向峰透漏，此次联想率先将指纹识别融入到移动硬盘，最大限度的降低了成本，竞争对手至少半年以上才能899元.320G移动硬盘，在时间上赢得了先机。

　　同时笔者在卖场走访中，以前主推三星、日立的商家也开始倾向于联想F117移动硬盘，一位店员表示：“目前在销售中，如果顾客需要组装的移动硬盘，我们会主推三星或日立的硬盘，一旦顾客提及原装的移动硬盘就推荐联想F117指纹识别硬盘，拥有亮点，在推销时也比较容易。”

　　时到年末，市场开始升温，即将进入寒促，联想率先推出899元的指纹识别硬盘，在很大程度上争抢到寒促的制高点，从目前的市场反馈的情形来看，不论对于商家，还是消费者都非常认可联想F117移动硬盘所带来的真正的实在价值。

　　结束语：在商品日益同质化的今天，除了在外观上寻求差异化，其实更多的要在性能上寻求突破，快速切入，抢占先进，同时构建促使杂牌进入市场的壁垒，再加上强势的营销策略，方能在市场寻求新的商机和突破。联想F117指纹识别移动硬盘的上市，不仅为众多消费者提供了更多的选择，同时也为自身赢得了市场。

商家名称：新明天电子
联系电话：029-85516589
参考报价：899元
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