采访背景：07年伊始，爱可视就突然宣布神州数码成为其全国总代,负责爱可视MP4产品的渠道建设，而原来南中国区总代浩地视频科技有限公司则仅负责广东地区的总代理，在这样的渠道变动中，浩地视频科技有限公司还会继续与爱可视合作吗？爱可视的产品已经从高端向中低端迈出了一大步，在未来的一段时间内，爱可视还会加大旗下MP4产品的降价力度吗？带着这些问题，我们采访了浩地视频科技有限公司的经理沈维先生：

    采访者：IT168广州站记者
    受访者：广州浩地科技有限公司经理沈维
    采访方式：现场采访

广州浩地科技有限公司经理沈维先生

　　ITI68记者（以下简称记）：请问浩地视频技术有限公司（下面简称浩地视频）代理爱可视这个品牌有多长时间了？

　　广州浩地视频技术有限公司经理沈维（以下简称沈）：说起来爱可视与浩地视频的合作历史已经比较长了，2003年9月，被世人称为中国MP4第一人，时任法国ARCHOS亚洲总监的张亚玲女士，将MP4首次带入中国，而在2003年年底，我们就正式成为爱可视南中国圈的总代理，可以说，爱可视进入中国的第一个合作伙伴就是我们，几年以来，我们与爱可视共经风雨，一起成长，获得了长足的进步。

　　记：在广州市场上，浩地视频卖爱可视产品的专营店只有一家，这是出于什么样的考虑呢？

　　沈：在广州地区，我们虽然有着众多的分销商，但是形象店就只有广州太平洋A场的一楼一家，这是处于市场需要而考虑的。虽然在2003年MP4的概念已经被炒得火热，但是由于MP4门槛比较高，技术开发成本也相对较高，所以导致了MP4产品的价格比较昂贵。在相当长的一段时间里，爱可视都没有低于3000元的MP4产品，这就给MP4产品的普及带来了一些障碍。高端市场中，爱可视的MP4占有毋庸置疑的领导地位，但是高端消费者毕竟是少数，所以我们一直只有一家形象店，配合比较多的媒体宣传，也基本能满足高端消费者的购买需求。

　　随着MP4的逐渐普及，MP4产品的研发技术逐渐成熟，因此MP4的生产成本也有了很大幅度的降低，这也是最近MP4市场众多新品牌和新产品不断涌现的原因，MP4的价格一再突破低点，面对这样的情况，爱可视也在07年初大幅调整了部分产品的价格，逐渐增大了对中低端市场的覆盖，当然我们也对店面设置的方案做了一些调整，预计在短期内将在几个电脑城内增设几个形象店面，以配合爱可视日益增长的宣传需要。

　　记：最近媒体报道爱可视携手神州数码建立崭新的渠道格局，请问这对浩地视频有影响吗？

　　沈：当然有影响了，我们原来是南中国圈的总代理，现在成为地区代理，中间还是差了一个级别的，不过对于我们来说和爱可视的合作依然没有什么问题。在未来的时间内，我们会专注于广东特别是广州市场的爱可视产品的销售。其实对于爱可视来说，广州市场在全国市场中占有重要的地位，我们经营好广州市场，依然是一个精益求精的工作，还有大量的工作要做。

　　记：爱可视产品最近有几款降价幅度非常大，请问这是出于什么样的考虑？是否要向中低端市场延伸呢？

　　沈：爱可视最近将几款产品调整了价格，降幅都在千元以上，这或多或少会给人以错觉，会认为爱可视放弃了高端市场，主攻中低端市场。其实爱可视的高端形象定位是没有改变的，只是在产品线分配上做了一些调整，将一些配置相对较低的产品降价，以吸引数量众多的消费人群。由于爱可视的产品质量和工艺都是一流水平，所以这些降价产品将对中端市场造成强大的冲击，这对爱可视的产品普及是相当有帮助的。而作为爱可视的高端产品，如智爱604、604WIFI和704WIFI等产品依然是高端中的代表产品，它们将会继续为爱可视带来巨大的品牌价值。相比起原来局限于高端的定位来说，爱可视现在的产品线分布要灵活得多，我认为这是一个很大的进步。

　　记：最近发布的带有WIFI功能的新品会在什么时候上市？预计大概的售价会是多少？

　　沈：最近发布的带无线传输功能的604WIFI和704WIFI两款产品预计将会在6月中旬现身市场，由于市场竞争激烈，所以价格方面暂时还无法透露，这一点还需要你们的谅解。

　　记：带有WIFI功能的新品会取代笔记本的位置吗？为什么？

　　沈：我想不会。现在带WIFI功能的爱可视新品虽然有着无线传输甚至无线上网的功能，但是由于输入方面的限制，所以他还不能构成对笔记本类产品的直接威胁。爱可视的WIFI功能MP4依然是一个掌上娱乐的终端，他可以供人们看电影，欣赏音乐，浏览网上资讯，通过各种模块组合，它还能实现如GPS导航等特殊功能，这是其他MP4产品所无法做到的。

　　WIFI功能的MP4新品现在还是一个比较前卫的产品，因为在目前无线网络条件还不太成熟的情况下，WIFI功能还远远不能发挥最大的便捷性，爱可视的WIFI功能新品预计将现在国外市场占据较大的销售份额，而在国内市场上，爱可视的尖端技术将继续在MP4领域占据强势地位。

　　记：个人感觉爱可视的一些新品上市速度很慢，有时很早就说要上市的产品，但是很久都没有在市场上销售，请问这是什么原因？会有什么样的改进措施？

　　沈：爱可视是一个跨国公司，所以在产品的发布和定价等方面都要考虑到全球效应，一些产品发布得比较早，但是由于由于某些原因会展示限定在某一个国家或者区域销售，所以才会导致这样发布了很久的产品却没有上市的现象。当然这种区域销售的策略也有一定的局限性，在07年爱可视已经进一步调整了中国区的销售渠道，加大了对中国地区产品的支持力度，预计将来这种现象会改善不少，爱可视发布的新品基本上在中国区都可以看到和买到。

　　记：听说爱可视与九州梦网建立了合作关系，请问为什么需要这样做？

　　沈：九州梦网是一家主要经营互联网在线影音、手机在线影音与移动数字电视网影音服务的网站，在视频资源方面九州梦网有着丰富的电影、电视剧、音乐、教育、综艺等视频资源，爱可视与九州梦网的合作可以解决现在MP4普及中最为重要的视频资源下载的问题，到时爱可视MP4的用户可以很方便地在九州梦网上下载到自己喜欢看的视频文件，这大大方便了一般用户，也将对爱可视的MP4销售起到直接的促进作用。

　　记：目前爱可视的产品还只是单一集中在MP4上，请问爱可视在最近会开发新的产品线吗？爱可视会在近期推出ＧＰＳ产品吗？

　　沈：目前爱可视还没有直接介入GPS产品的生产领域，不过爱可视已经有了GPS功能模块，只要用户购买这样的功能模块，同样能让爱可视的MP4产品实现GPS功能。我们浩地视频技术有限公司除了代理爱可视产品外，同样也是著名的美国GARMIN任我游产品的广东总代，在专业的GPS产品方面，我们致力于推动任我游产品的普及。