【IT168 导购】面对同样一个年底销售旺季，不同的行业有不同的经营手法。有些行业的商家是选择割价倾销，希望在春节放假之前大量回收资金。但是，也有一些行业的商家，就算是春节放假也照常营业，在看到出货量大增并开始出现货源紧缺的时候，就会全线升价以获取更大的利润，不管销售的产品是不是真的缺货。如果说从事服装生意的商家是属于前一种情况的话，在电玩卖场销售各种游戏机的商家，无疑就是后一种情况的典型代表。

　　学生放假！各类游戏机出货猛增

　　每类产品市场都有其自身的特色，电玩市场同样也不例外。无论家用游戏机还是掌上游戏机，都是偏向个人消费数码类产品，主要销售对象是学生玩家和喜欢玩游戏机的上班一族。这些玩家放假的时候，往往就是电玩卖场最旺的时候，所以很多商家都看准了学生放寒假，以及上班一族春节不用上班，在这段时间大做生意，甚至是年初一到年初七也照常营业，这是电玩市场乃至整个消费数码市场，与电脑市场的其中一个主要区别。

　　每年这个时候，也就是大中学生开始放寒假之后，电玩市场就是立即转旺，各种游戏机和相关配件的出货量会猛增不少，个别型号的游戏机和配件都会出现缺货。到了农历新年那段时间，缺货状况会更加严重，随之而来就是疯狂涨价潮。在这里，有些事情需要提醒准备放假期间购游戏机的玩家，近期部分游戏机及配件出现涨价情况是正常的，但并不是所有东西都涨价，如果购机的时候，发现商家给你报的价格，所有东西都比之前贵了一截，那么你就要小心被JS黑了，这样的情况近期在电玩市场上是经常可以看到。

　　另一方面，买家假如真的一定要在放假期间购机，就要做好游戏机大幅涨价的心理准备。当然，作为理性消费者，咱们还是建议你还是等这个游戏机“抢购缺货潮”过了，具体来说就是3月份再出手，那时市场的整体价格会回复到正常的水平。

　　走势平稳！岁末家用机涨价分析

　　从1月15日开始，也就是学生考完期末考试开始放假的那个时间，电玩市场的人气和销售，的确是忽然间变得相当火爆。大量学生买家的涌入，使得整个电玩卖场的交易气氛明显有所提升，与之伴随出现的，当然就是游戏机及配件的涨价。从涨价的覆盖面和幅度，大家根本可以看出目前到底哪些游戏机和配件，是比较受到玩家的欢迎。

　　家用游戏机方面，略显过时的超薄版PS2，据业内人士透露，出货量比去年同期起码是掉了两到三成，这主要是受到PS3、Xbox360、Wii这三款次世代游戏上市的影响。近期，75000系列的超薄版PS2，包改机和直读芯片的整机价已经降到1200元以下，基本没有出现价格上涨。商家手中压着的现货还算比较充足，而销售情况就比较一般。至于与PS2同时斯的Xbox和NGC，就基本在市场上看不到了。

　　次世代游戏机方面，PS3依然未能引起购买热潮，这跟它高昂的价格和目前还没有D版有很大的关系。20G版本和60G版本单卖价，其实已经跌破4000元和5000元大关。不过，商家更多地是提供双手柄配3个正版游戏的套装，价格在4800元和5600元左右。经过上市期的热炒，近期水货Wii的销售势头明显有所减弱，这个该主机没有游戏大作有关，其单机降已经降到2000到2100元之间，在过年期间有可能在卖场上面看到1999元的特价促销。

　　相对于PS2和Wii的低迷，Xbox360的情况要相对好一些，主流港版X360豪华版的价格在近一个多月，一直是在2550元到2650元之间浮动，价格变化不大。从目前的情况来看，各大商家都比较看好水货X360的前景，纷纷购置大屏幕高清电视来做现场演示，同样也屯积了不少X360的现货。春节出现X360抢购潮的可能性并不大，所以主机价格应该会继续保持稳定，岁末升价的可能性不大。不过，近期X360无线手柄的销售量和价格都有所上升，据闻商家的进货成本都已经涨了，这主要是因为这款手柄在国外卖得很不错，国内供货量不是太足。

　　肯定会缺货！岁末掌机涨价分析

　　目前国内市场卖得最火的游戏机，并不是上面提到的PS2和三款次世代主机，而是俗称“掌机双雄”的PSP和NDSL。特别是PSP，无论是游戏玩家还是潮流一族，都是对这款极具时尚感的掌机产生了浓厚的兴趣，而电玩商家早在去年就将产品的销售重点放在PSP身上。“PSP 1.5全线特价”、“粉红色新版PSP火热上市”、“完美破解最新版PSP”，这样的宣传攻势，相信近期有逛过电玩卖场的玩家，肯定会从那些销售MM口中听到过。

　　在去年三个长假期（春节、五一、十一），以及暑假期间，水货PSP都曾经出现过因为严重缺货而价格暴涨的行情。对于即将到来的2007年春节，相信同样的情况会再次出现，事关在一月下旬（也就是1月20日之后），各大电玩商家手中的PSP现货就开始吃紧，出货速度明显高于进货速度。以往买家可以在几台现货当中挑一台，而现在经常是摆着三台现货，但有两台已经被人订了，剩下一台现货让买家去试机。

　　更有甚者，当玩家在早上或者中午去买PSP，但是却发现整个电玩卖场都处于缺货之中，商家方面会告诉你：新一批现货，应该会在下午下班前，最迟明天早上就会到，如果你是有心要的话，就先下点订金（通常是100到200元），这样可以给你预留现货，不然也许你过几天再来，同样还是到处找不到PSP现货。另外，当前软降和硬降、1.5版和2.71版的PSP，已经是混在一起出来的，现在之间的价格差往往就是50元左右，并且现货数量都差不多。

　　很多玩家关心的价格，目前最多人购买黑色PSP普通版，最便宜也要1399元，豪华版往往是在普通版的基础上加多180元。而银色、天蓝色、粉红色大概比黑色贵了30到50元不等。根据往年的经验，以及行内人士的估计，受到缺货的影响，作为“价格标尺”的黑色PSP普通版，在过年期间有可能会升到1600元以上，换而言之就是比现在货了两三百块钱。

　　至于水货和行货的NDSL，目前市场的标准报价是在1100到1200元之间。由于玩家关注度和销售量不如PSP，所以NDSL在岁末升价的可能性并不是太大，最多就是象征性的升个50元，对此买家无须太过介怀。

　　胡乱报价！主机配件升价有内幕

　　在淡季的时候，电玩商家在销售游戏机的时候，在主机上面获得的利润，远远不如在配件上面的多，两者之间的比例据是3：7。到了旺季，就是像现在临近过年的时候，这个比例会有所调整，变得4：6或者是5：5，这主要是因为主机的涨价幅度大于配件。不过，与主机因为缺货而涨价不同，游戏价配件的涨价其实内含了不少市场内幕，玩家认真地了解这些内幕，对于以更好的价格购买游戏机是相当有帮助的。

　　商家胡乱报价，以及现货“以次充好”，是近期游戏玩家在选购主机配件的时候遇到的主要问题。有不少配件，极少会出现缺货的现象，随时都可以找到现货，但是有些JS就趁着主机升价，顺带也将配件的价格也报高了。

　　举个例子，PSP专用的UMD引导盘，包括原装货和组装货，现货满市场都是，正常情况下是报价50元，成交价在40到45元之间。但是，近期有部分商家是结合PSP的缺货升价，将UMD引导盘的报价炒到90元，成交价定在80元，明显就是在配件上面黑钱，事实这个东西根本就不缺货，完全是商家的炒作。与之类似的，还是PS2的8M记忆卡，平时只卖120元，到过年前有商家就报出了150元的高价。另外，像Xbox360无线手柄这类目前只有原厂货，没有组装货的配件，价格也被炒高不少。

四五十块钱的东西 被卖到八十九块

　　除了胡乱报价之前，面对缺货潮，“以次充好”变相涨价的情况，同样需要买家们去留意一下。速度快，容量足，价格实在是组装2G短棒的特色，这也是为什么有如此之多PSP玩家选择用它来玩ISO游戏的。前段时间，组装记忆棒的价格暴跌，2G高速棒的价格已经接近200元，性价比极高，供货量和销售量都猛增了不少。在学生放假之后，2G高速组棒的供求平衡终于被打破，这款产品经常会卖到断货。在这种情况下，有部分商家是选择用2G低速组棒，当高速组棒来卖，要知道低速组棒的价格只用135元左右，与高速棒之间的价格差相当大。

　　还有就是，PSP专用的液晶保护膜，HORI原装的卖55元，组装的只需15到20元。商家在卖机过程中，如果发现玩家对PSP不太熟悉的话，就会用组装膜来充原装膜，普通人往往会分辨不出来。