【IT168 广州深度报道】在不久前的一天，笔者在市场上闲逛的时候，突然听某数码经销商说在市场有假优百特MP3出售，由于笔者对MP3一直比较关注，所以听到这个消息后大吃一惊。在市场上虽然有假冒IPOD的MP3，但是还很少听说有假冒国产MP3品牌的。现在居然有假的优百特MP3出现，其中一定有隐情。在笔者的追问下，该经销商终于说清楚了事情的来龙去脉。

　　事情的起源是有位消费者去某电脑城的柜台想买一台优百特的MP3，找到一家有着优百特标志的柜台后，商家拿出了一款UM系列的优百特MP3给他试机，由于一般人们都看惯了优百特的X系列MP3，所以看到UM系列的MP3就有些嘀咕：这是优百特的MP3吗？是不是假货呀？

　　在这位消费者的询问下，柜台小姐似乎底气也不是很足，只说这UM系列的MP3的确是优百特的产品，至于为什么不销售优百特的X系列MP3柜台小姐也说不出个所以然来，这样就进一步加深了消费者的疑惑。打听卖场内的其他数码经销商们，大家都说没见过UM系列的MP3，这样优百特MP3有假货的传言就顿时传遍了市场。

　　笔者对这件事情有了兴趣，凭着一向喜欢打破沙锅闻到底的性格到处察访，居然被笔者联系到了优百特的负责MP3媒体宣传的负责人，在我的追问下，这件事情终于水落石出：

　　优百特确实有UM系列的MP3，不过UM系列的MP3和X系列的MP3是通过不同的渠道出现在市场上的，X系列MP3的销售是由优百特自己下设连锁店来销售，在广州地区X系列就通过多达15个直销柜台面向消费者，而在全国，优百特的连锁店达到200多家，全部销售X系列的MP3。由于X系列MP3出现在市场上比较早，所以人们都对X系列比较熟悉。

　　不过优百特UM系列MP3走的完全是另外的渠道，而且也出现得比较晚，所以影响力远远没有X系列MP3大。处于对成本控制的考虑，优百特的UM系列是通过代理经销商来销售的，在全国的多个城市，优百特的UM系列MP3都是通过总代理商－－分代理商的渠道模式来铺货的，与X系列MP3可谓井水不犯河水。

　　大家可能对优百特为什么推出UM系列MP3感到疑惑，笔者通过采访得知这是优百特为了控制成本从而更好地将优百特的产品推向全国各级市场而作出的举措，虽然连锁店销售模式效率比较高，但是铺货到全国各级市场以后，连锁店数目增多将形成尾大不掉的局面，反而不利于管理，成本也直线上升。UM系列MP3全部走渠道代理的路线，就大大节省了优百特在产品面向市场时的中间环节，虽然利润少了，但是MP3的销售和全国影响力却得到了很大提升，这是一个双赢的局面。

　　这个出发点是好的，但是在具体实行的过程中却有些问题存在，在各级市场中，一向占据者市场主要位置的连锁店发现有另外系列的优百特MP3销售，认为这样会影响X系列MP3的销售量，最终会影响自己的收入，所以对于UM系列的宣传并不热心，个别销售人员甚至否认有UM系列MP3，这样就导致了一些“UM系列是假优百特MP3”的传言；另一方面，一些UM系列的代理商对于员工的培训不够，导致销售人员无法理清X系列与UM系列两者的关系，使得消费者对UM系列MP3的怀疑增加也加深了人们的误解。

　　优百特已经清醒认识到了这一问题，已经在全国范围内大规模宣传旗下的X系列和UM系列，相信消费者的疑惑将在这种大规模的宣传中得到澄清，但是对于各个MP3品牌来说，优百特的这次“假货风波”所产生的问题都是值得借鉴的。