【IT168 成都行情】近日，在成都科技一条街上面一个惹眼的位置，诞生了一个惹眼的MP3超市，那就是“银丰MP3超市”，最近此超市动作颇多，在磨子桥一带到处可见“买MP3、MP4，到银丰”的广告，正当银丰如火如荼的开展促销的时候，笔者不禁想到，在目前MP3如此难做的时候，为什么银丰会有那么大的动作？
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记得笔者前段时间曾经在IT168经销商论坛里面发过一篇叫做《MP3该如何做才能生存？》的帖子，引起了大家的激烈讨论：在MP3经营日渐惨淡的今天，这块巨大的蛋糕大家该用何种方法来占有，确实是个难题。
零售如何？磨子桥一带IT卖场，大的小的零售柜台铺天盖地，每到周末更是将柜台推向了路边。零售最大的好处就是经销商不必担太大的风险，由代理商向柜台铺货，利润相对来说比较高。但是往往大家都可以注意到，这类柜台的产品无非就是杂牌或者某些知名品牌（来路不明，卖场800的，这些地方可以300左右卖出！），价位一般都在400以下，所作的都是低端产品，笔者疑惑：光是靠并不稳定的量，恐怕并不是长久之计吧？再者，往往商家都会告诉消费者，质保怎样，售后怎样，但是简单一想就可以知道，在数码广场门口的摊位上购买的产品，出了问题，你找谁质保？我们看到的是，这些零售小柜台，反复死了N家，又来了N家。
MP3超市如何，规模够大了吧，够吸引人了吧？这里笔者想到了与目前成都经纬互通姚总的一段聊天：经纬互通与成都MP3市场巨头新广阳本属一家，当初曾经以豪华的配置在百脑汇三楼开了一家经营品牌众多的MP3超市，但是后来的结局是这个MP3超市从开业到闭门，最后总共亏损25万元之多！而目前原本招摇的超市被划成了两半：依然经营MP3的新广阳，另外一半店面成为了新广阳后来新成立的专门经营目前最火爆的GPS设备的经纬互通。
零售不行，MP3超市行不通，那专卖店总行了吧？开专卖店肯定不能卖低端产品，百脑汇旁边优百特专卖店从年初开始就一直将特价打到年底，也没有见得有多少人往里面涌。而高端产品专卖店当中，这里最为典型的例子便是成都捷惠数码，专门经营iPOD产品，从市场表现来看，也并不见得火爆，高端产品虽然利润比较高，但是量上不去，始终也困难，每日笔者从苹果专卖店门口过的时候，看见的都是他们的店员在打瞌睡。
从上面三种模式来看，似乎MP3的确是没有做头的了：零售只有靠量，但是售后以及留住客户往往是这类经营商家的软肋；MP3超市投资过大，管理成本高，导致表面繁华却无利可图，最后只有草草收场转战其他领域；名牌专卖店门槛太高，只有少部分人能够接受。事实上，几乎成都所有的MP3经销商都报着一样的想法，那就是卖MP3如卖菜，赚一分都觉得珍贵！
但是，确实有不怕死的商家银丰在大街上开出了MP3超市，从前期的宣传，到开业优惠活动，到坚持不懈的卖场广告轰炸，我们看到银丰此次进攻市场的决心。
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| 大幅促销DM海报 |
走进店里，给人一样的感觉，的确像个超市，不过不是手机商店，而是真正的MP3超市，店面的布置很有意思：门口大幅的特惠DM海报，门口是低端品牌特价柜台，往里面走是主流品牌MP3柜台，店中间分别有两个展柜，分别陈列中高档商品和购买各类商品之后可供消费者选择的礼品，最里面是三星，艾利和，还有苹果的专柜，柜台前面有免费礼品包装服务，二楼有休息室，休息室里面有数台电脑可供消费者免费下载歌曲……
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| 特价柜台 |
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| 展柜 |
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| 礼品 |
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| 专柜 |
有句话叫做“战略上轻视他，战术上重视他”，说的是信心是必备的，但是具体措施不能缺少。银丰能够如此自信，必定有其中的原因，这里笔者跟大家分享一下：
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第一，品牌定位是最重要的，要想在一个行业长期立足，就必须要有一个品牌，品牌是提升价值的非常好的武器，可以想象，“买MP3、MP4，到银丰”这个口号如果深入人心了，那银丰就真的强势了。
第二，战略眼光往往是决定成败的关键，银丰MP3超市所处的地理位置靠近东华电脑城，@世界和数码广场这三个目前最热门的卖场，又是科技一条街黄金分割点位置，地理位置上面的战略眼光独到，这是其一。其二，采用MP3超市的模式，但是却不同于以往MP3超市，这个超市融合了品种繁多的商品的同时，高中低端产品应有尽有，而且设有名牌专柜，算是前面笔者介绍的三种模式的掺杂体，但是三者却奇妙地融合成为了一个整体。
第三，优质的服务，这里包括两个方面，产品本身的价值和附加价值：首先，银丰电子有限公司，在成都小数码产品市场，绝对属于巨头之一，其原先主要精力放在了渠道和批发上面，在原始资本积累到了一定程度，才决定涉足直接面对终端的卖场，而在进入这个领域的时候手里已经有了很好的供货渠道，在今年拿下三星数码产品在成都的总代资格，同时代理艾利和，SANYO，SONY等知名品牌，这样雄厚的背景，使得其在与其他经销商竞争的时候，价格可以与之一样甚至更低，所以，在价格和售后方面，与其他卖场相比有着绝对的优势。
其次，优质多样的卖场服务，在这一点上有很多值得其他MP3商家学习的地方：注重员工的素质培养；品种繁多，完全满足不同需求的消费者；多样化的促销送礼，吸引消费者；附加服务，留住消费者的心（包括免费礼品包装，休息室，免费音乐下载等等，这样的配置成都目前只此一家）……
银丰MP3超市的的开张，意味着成都MP3经销商已经开始意识到，传统的卖场形式已经不能够符合目前市场的激烈竞争，光是靠传统的销售方式，是不足以打败对手的，所以商家在渠道稳固了的前提下，逐渐转向了品牌的建造，事实上在以前，成都DIY老大道洋电脑超市便是最经典的案例。
而作为竞争能力偏弱的小零售商，建立品牌肯定是不大可能，那么市场是否就会被大型超市抢占一空？其实笔者认为，至少现在不会对他们形成太大的压力，毕竟此次银丰的转型也只是刚刚开始，究竟实际效果如何，还要等日后才能见分晓，所以短期之内，普通小柜台零售还是占主流位置，而作为这些柜台的商家需要做的，就是利用自身灵活的优势，加上更多特色优质的服务，相信一定也会留住顾客的。
其实MP3市场说大可大，说小可小，要想从中获利，最重要的还是经营模式的选择和良好的市场定位，希望能够给经销商朋友们一些启发。
