【IT168 厂商资讯】截至今年7月份，天佑科技集团已经在全国绝大部分省份拥有28个分公司和210个店面，无论是北京、上海和广州等全国性中心城市，还是乌鲁木齐、哈尔滨、昆明、南宁等边远省份城市，都有天佑的橙色队伍和旗帜。

　　渠道的扩容增强了天佑的消化能力，天佑的胃口自然越来越大。天佑当然不是要拥有表面上的规模，核心的问题是渠道的内涵即内在价值。最大限度地发挥销售队伍的能量，把渠道的规模转化为实际的价值，这才是天佑的的经营目标。因此，天佑从未停止寻找市场机会、扩大经营范围的步伐。

　　经过详细周密的市场调查，天佑发现，有些产品在竞争激烈的IT市场却相对冷静，其中之一就是视频卡等相关设备。在暑期到来之际，为抓住暑期促销的大好时机，天佑与北京金亚太创新科技公司正式签订合作协议，代理销售其“美如画”品牌的视频卡系列产品，并且迅速铺货到全国各地的分公司。

　　从消费需求来说，数字化娱乐和3C的融合正在为视频卡设备开辟更大市场。如何扩展电脑的多媒体功能被越来越多的用户期待，而其中最基本的收看电视节目这一功能最受用户关注。随着微软的“FreeStyle”计划的实行，电视卡列为电脑标配已经成为明显趋势。即将推广的数字电视可能会成为视频卡实现跳跃式发展的新机会。相关的视频采集卡也会相应地得到市场推动。

　　业界人士认为，现在是视频卡市场认可的时候：市场容量不是很大，买的人不是很多，大多数用户对于视频卡不是很了解，尤其是家庭用户，他们对于视频卡基本上是没有品牌概念；卖的人不多，目前市场上的视频卡品牌有几十种，而且没有强势品牌，经销商的操作空间很大。视频卡市场谁把握住时机，谁的竞争优势就越强。尽管眼下市场规模有限，但视频需求持续增长，市场很快就会有大的突破。

　　北京金亚太创新技术发展有限公司主要致力于视频软硬件产品的开发和生产，推出了自有知识产权的“美如画”和“PowerVision”系列视频压缩，采集，传输和转换产品，广泛应用于公安、医疗、生产、运输、仓储、商业、金融、国防、航空航天、地质勘探、冶金、机械加工等领域，是该领域的优势品牌。天佑与金亚太的合作具有很大的互补性，对于双方都是适当的合作伙伴，具有良好的发展前景。天佑代理的第一批产品包括采集卡、压缩卡、电视卡和电视盒等品种。天佑已经在开展销售人员的培训和市场策略规划等工作。

　　综观整个IT市场，成熟的领域往往是竞争非常激烈的领域，对渠道的压力都很大。而视频卡市场目前还不成熟，渠道的经营环境还比较宽松，因此对天佑来说是抓住时机壮大自己的好机会。

　　进入视频卡领域，也不仅仅是经济效益的问题，更是丰富天佑的产品线和品牌内涵的台阶。天佑是以数码产品为主要业务的，而视频卡其实也正在成为常用的数码产品，天佑将据此把自身的数码概念进一步丰富发展，巩固产业基础和品牌根基，提升数码品牌的形象。另一方面，丰富的产品线有利于把天佑打造成为IT 渠道的强大品牌，成为IT连锁销售的旗舰。

　　还有业界人士指出，视频卡市场还是一个孕育品牌的天堂。据不完全的统计，在为数不多的视频卡品牌中，其中不乏最近几年出现的“渠道自有品牌”，这些供应商大多都有视频卡的代理经营经历，经验丰富。因此视频卡还是给渠道提供了做自有品牌和供应商的好机会。据调查，很多视频卡经销商都有经营自有品牌的考虑。因此，这有可能为天佑创造一个新的品牌因子。